站外引流
一、站外引流的重要性
• 网民上网时间碎片化，搜索场景减少，被动消费内容增多，流量集中在站外；
• 站内流量竞争激烈，站外流量成本低；
• 亚马逊品牌推广力度加大，品牌打造需扩大广告覆盖面。
二、站外引流方式盘点
1. 短期促销型
• Deal站（Slickdeals）——折扣力度影响效果，订单权重低；
• 红人（Upfluence）——红人配合度和带货能力重要，配合折扣可快速提升销量。
2. 程序化投放型
• FB/Google 广告——覆盖人群广，投放灵活，有Attribution追踪效果；
• SD/DSP 广告——站内站外全覆盖，效果全程跟踪，方便再营销。
3. 展示型广告
• 基于人群投放，可做再营销，吸引未购买用户。
4. 线下媒体
• 渗透度高，效果难以跟踪，用于品宣或大促预热。
三、DSP广告详解及打法分析
1. DSP广告优势
• 投放媒体多样，适应网民上网时间碎片化；
• 定制化素材和落地页，提高广告点击率和品牌记忆度；
• 覆盖人群广泛，人群画像精细；
• 可与其他广告类型配合。
2. DSP广告漏斗模型
• 大流量广泛触达：种草和品宣，扩大品牌覆盖度；
• 中小流量精准引流：精准推送，抢对手流量；
• 访客重找回：二次收割流量；
• 品牌忠诚：提高品牌忠诚度。
四、旺季常用打法
1. 提前预热：广告触达广泛人群，拉新；
2. 大促前泛人群Blast：抓冲动型消费；
3. 大促前OTT + Twitch Video：洗脑式品牌记忆；
4. 大促后爆款加大再营销力度：抓返场流量。
：站外引流是获取流量的重要方法，了解不同引流方式的优缺点，结合自身品牌特点，制定合理的引流策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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